Hello，同学们好，欢迎来到韦沃教育的企业商务英语培训系列课程，今天咱们学企业英语培训常见的报价。

本节课的主要教学内容有：一、报价简介；二、报价常用词汇和句型。

我们首先来看报价，又叫报盘、发盘（quotation or offer），是指卖方通过考虑自己产品的成本、利润、市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。一般报价包括价格、包装、加工材料、交货日期、付款方式等等。

报价在我们商务活动中是非常重要的。交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘又叫询价，发盘又叫报盘报价，还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。报价之后是商议价格，所以首次报价时可以预留出议价的空间。

接着我们再来看和报价相关的词汇和句型

一、词汇

我们可以用offer和quote表示报盘、报价；给某件产品报价用

offer for sth；向某人报价用make sb an offer/或者是Make sb a quote。

例如：We will make you an offer for our cars，这里的offer还可以换成quote；

我们阐述我方报价的优势时，可以用以下词汇

negotiable可协商的/special offer特价/lowest最低的/discount折扣/competitive有竞争力的；

来看例句：Our price is very competitive我们的价格十分具有竞争力/We will make you a special offer.我们会给你方一个特价；阐述、表达产品相关的词汇有，goods/product都表示货物、产品/quality质量/high quality就表示高质量。

来看例句：This is the quotation for our products这是我们产品的报价/I believe the price we offer is in line with the quality of our products我相信我们所报的价格和产品质量是匹配的；那我们再来看和产品数量有关的报价，number/quantity都表示数量/order订单，Please tell us the quantity you require so that we can work out the offer请告诉我们贵方所需数量，以便我方报价/The more orders the more satisfactory the quotes we can give you订单越多,我们给的报价越令您满意；其他关于报价的词汇，price list or price sheet价目表/final price最终报价/firm offers实价/quotation based on cost基于成本的报价,报价有效期也就是这个报价只在这个期限里有效，valid/firm/open都可以在商务英语当中表示有效的。看一下例句：The quotation is valid for three weeks from the date of the quotation产品的报价有效期为三周，自报价单之日起计算。

二、我们接着再来看报价的常用句型

Would you tell me...?你能告诉我些什么吗

例如：Would you tell us the quantity so that we may work out the offer？请告诉我你方订购数量，以便我方核算报价。

下一个句型，This offer is subject to...这个报价以什么为准。（这里的to是介词）

例如：This offer is subject to our final confirmation.此报价以我方最终确认为准。

We hope to receive...我们希望尽早获得什么

例如：

We hope to receive your early reply.我们希望你方尽早回复。

We look forward to your email reply by return.我方希望贵方尽快的以邮件回复。

我们再来一起梳理练习一下关于报价的句子，Your offer seems much higher than those from other manufacturers您的报价似乎比其他厂商高很多；Any increase or decrease in the freight after the date of sale shall be for the buyer's account出售日后运费如有上涨或下跌，均归买方负担。也就是说，只要是东西要是卖给你了，运费要是上涨或者下跌，都是买方的事情；Our offer is subject to goods being unsold我方发盘以未售商品为准；最后一句也是最常用的一句，Prices are negotiable所报价格可以商议。

最后，让我们一起来总结一下今天的课程。一、一般报价包括价格、包装、加工材料、交货日期、付款方式等等，这些外贸英语的表达方式，我们都需要了解；二、熟悉询盘常用的英文词汇、短语和句型。

成都英语培训，企业商务英语培训，成人英语口语，韦沃教育是你不错的选择。028 84087127