Hello，同学们好，欢迎来到成都英语培训——韦沃教育举办的企业商务英语培训系列课程之通用商务英语口语和写作，第八课，商议价格。

本节课的主要教学内容有：一、议价简介；二、议价常用的词汇和句型。

商议价格简称议价（negotiating the price），是指买卖双方通过协商，确定一个双方均愿接受的价格。

接着，我们再来看一下商议价格时的常用的词汇和句型：

一、词汇部分

reasonable合理的

acceptable可接受的

high高的

impossible不可能的

reduce the price /cut down the price /drop the price降价

unacceptable above our floor price超出我们的底价。

例如:The price is very reasonable这个价格是很合理的。

那我们再来看要求对方降价，可以用//都可以。

来看一下例句：If you can reduce your price by 10%，we will place an order immediately。

下面，来看一下买卖双方沟通价格时的相关词汇。首先，sincere

真诚的表示我们的态度/negotiable可商议的/gap差距/meet half way表示折中、相互妥协。

来看例句：

1.We are sincere about the business with you，but we have a great gap between our prices我们是有诚意和您做这笔生意的，但是我们价格差距太大了。

2.How about us meeting half way？我们各让一步如何？

那我们作为卖方回应沟通价格时，可以用以下的表达：be reduced to the limit压到临界点/floor price地板价/rock bottom price底价。

来看例句：

1.The price has been reduced to the limit价格已经下降到临界点。

2.This is our rock bottom price,we can't make any concessions这是我们的底价，我们不能再做任何的让步了。

二、我们接着再来看议价过程中的常用句型

首先，是买方会用到的句型，I 'd like to discuss with you on sth

想要讨论某个事项。

例如：

I 'd like to discuss with you on the lowest price.我想和你讨论一下最低价格。

来看一下和卖方讲条件时的句子，If+条件,I'll+让步，如果你方如何，那我方将会如何。

例如：

If you can make the prices a little easier,we shall probably be able to place an order如您能便宜点，我们可能会订购。

刚刚的这个句型，还可以加上否则会有什么样的结果，If+我们的条件，I'll +我们的让步，otherwise否则会怎么样。

例如：

We would like to place further order with you,if you could bring down your price by 15%,otherwise we can only switch our requirement to other suppliers如您方降价15%，我们会考虑订更多，否则，我们只能寻求其它供应商了。

那么，作为卖方面对买方协商价格时，该如何回应呢？首先，如果您方如何，您会怎么样，If+条件，you will +结果。

来看例句：

If you compare the quality of our good with that of other company,you will see our price is very  reasonable如果您把我们的商品质量和其它家比较，就能看到我们出价相当合理。

表示价格让我方为难，It is really difficult to...

例如：

It is really difficult to comply with your request for reducing the price真的很难把价格降到您方要求的。

我们一起分别就买卖双方协商价格时的英语表达进行梳理和练习。首先是卖方，I am afraid there is no room to negotiate the price

恐怕没有再议价的空间了；下一句，I dare say that the price we offer compares reasonably with any quotation,you can obtain elsewhere与你和其它地方获得的报价相比，我敢说，我们的报价是最合理的；下面是买方，I am afraid your price is above our limit你们的价格恐怕超出了我们的界限/We will place a trial order with you if the prices are competitive如果价格具有竞争性，我们将会下试验性订单。

最后，让我们一起来总结一下今天的课程。一、在一般情况下，议价（negotiating the price）往往可以以市价为上限，以变动成本为下限，在此范围内确定协商价格；二、议价要做到表明价格的同时，也要尽力体现出礼貌和诚意。

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